随着雾霾指数的不断飙升,民众对雾霾危害认知度的不断加深,雾霾防治的相关市场商机也不断被重视。空气净化器也成为了“防霾标配”的主力军。
中怡康监测数据显示,2013年前8月全国空气净化器市场零售量同比增长70.9%,预计2015年中国空气净化器市场规模将达到750亿元。其中,贝昂科技作为一家空气净化器的初创企业,发展速度高达10倍以上,是值得创业者借鉴和学习。
对创业环境的清醒认识
从清洁技术切入,作为一种能够走进千万家庭的环保新产品,贝昂需要抢滩“小家电”这片战场。冉宏宇、章燕、陈竞坤,三位硅谷博士意识到,随着中国经济的迅速发展,也会带来一定的环境问题,因此,改变家庭内环境的产品一定会有一个很好的市场。
他们在美国研发的“离子风”技术,最早想电脑取代风扇,做没有声音的电脑。但研发中发现该技术最大的问题是,把所有的灰尘都吸到电脑去,原设想失效。但这个技术却可以更好地运用到空气净化上。
与此同时,中国的空气净化器市场跟发达国家相比,差别还很远。发达国家市场占有率达到20%,中国还不到0.1%。
在拥有技术的基础上,再加上看到的市场契机, 他们开始了最初的创业。
刚开始人们对空气净化还不是很有概念。对pm2.5之类也没有意识。现在大家对空气净化的认识更深入,大环境变好了,公司也会跟着大环境涨,而且增长速度要快于大环境的增长。2012年到2013年,贝昂的增长速度就在10倍以上。
整体上来说,本身产品有特色,没有耗材,没有声音,可以反复循环利用,市场反馈也不错,坚持自己的优势方向,以自身去更好地定义净化器的市场,也是很好的发展方向。
营销之道
很多时候,营销是一个方面,另外还是要让产品自己会说话。产品本身就是一个很好的传播工具。这从贝昂的销售业绩中就可见一斑。双11期间,贝昂空气净化器在淘宝的销量排第11位,到双12的时候就已经到了第7位。
对一个小企业来说,线下实体店的费用太高,一个是铺货,一个是押金之类,根本经不起。通过一些网络名人的试用,名人能带动更多人的关注,还有一些客户本身的推广,逐渐发展起来的,本身客户回头率比较高。差不多10%以上的客户都会有回头购买的经历。
在社交媒体的微博、微信上做活动,鼓励大家去宣传和传播,找一些比较创新独特的方式来进行宣传推广。可能不是大规模的硬广,但相对也是比较有效的。比如和罗辑思维合作,在互联网上包括参加一些创业的活动,创业邦、东南卫视的《爱拼才会赢》,电视创新创业的节目来推广品牌。
除了网络渠道之外,也有线下经销渠道。完成了第一阶段的发展,企业活了过来,接下来第二阶段的竞争会更加激烈,迅速让终端产品跟消费者见面,就会更多地通过经销渠道,不同的终端卖场,把产品展现出来,让更多的客户看到产品,从而来选择产品。
同行与竞争
大家都在发展,需要维护好一个公平竞争的市场,照规范操作,避免恶性竞争。
作为一家小公司,创业肯定会有很多的困难,资金、品牌,恶意抄袭等各方面,定位于互联网基因的家电公司跟传统家电公司竞争更有优势。
2014年会在产品等各方面更多元化,除了空气净化器,也会有空气检测等设备。
商机和建议
国外生活相对比较舒适,做的事情相对简单,经费通常不在考虑范围之内。但国内创业第一点要接地气,国内外文化有差异,创业要适应环境。第二就是一定要坚持,有很多时候,不知道一个企业的拐点在哪儿,那就一定要坚持,坚持到能看到拐点的地方。此外,创业一定要做好吃苦的准备,这三点非常重要。
现在基于雾霾的商机很多,包括口罩脱销、净化器,行业发展非常迅速。之前冉宏宇就提出,空气净化行业到2014年,市场规模会超过400亿人民币。改善局部小环境,节能减排方面也会有很多的机会,比如减少汽车排放量等方面也有很多工作可以去做。科技改变生活,科技让生活更美好。如果有好的技术应用到节能环保方面,肯定都会有很大的用武之地。
文 张丽娟