近日,由苏州工业园区同程众创空间孵化的新零售智能化解决方案提供商晴雨智能(AIBUY)宣布完成1.5亿A轮融资。本次融资由国内领先的媒体集团分众传媒、中国旅游出行行业三大集团之一的同程旅游、知名互联网金融平台玖富集团以及多家知名投资机构联合投资。

       产业资本加持,助推AIBUY快速规模化

       沉寂许久的新零售行业再现亿元级融资,AIBUY何以如此受资本青睐?对此,分众传媒集团副总裁兼管理合伙人隆军表示,在新零售和物联网的大背景下,我们最看重的依然是商业的本质。AIBUY区别于之前广受追捧的新零售项目,打造的是休闲爆品,满足的是消费刚需,从而创造出远超其他零售业态的超高坪效。

       在过去的半年的时间里,AIBUY团队迅猛出击,截止目前,AIBUY已经在全国铺设了近500台智能设备,累计销售各类饮品超百万杯。

       如此快的出街速度,也得益于战略股东分众和同程旅游的鼎力支持。分众传媒本身拥有的强大的社区、写字楼、影院等资源;同程旅游则拥有2亿线上用户,同时拥有景点、机场、火车站等场景优势,都极大的助力了AIBUY的快速推进。

       无疑,就在其他智能零售设备品牌为点位拓展头疼时,因为投资方的加持,AIBUY则进入了一条快速通道。分众传媒和同程旅游等投资方带来的一系列线下场景优势和流量渠道优势都为AIBUY在全国快速布局带来了新的机会。

       双轮驱动,打通产业链赋能全行业
       “半年时间,我们在全国开设了10余家子公司,以自营的形式进入到十多个城市。”AIBUY创始人兼董事长柳青表示,在智能零售行业,企业选择自营的模式涉及人员、物资、仓储物流、组织管理及证照准备等一系列的布局和工作,同时,更关键的是企业需要投入巨大的硬件成本以及要应对不确定的运营风险。因此,企业大多采取加盟这类轻运营的模式,资金回笼快、旱涝保收及不承担运营风险。
        AIBUY坚持自营的信心来自于对于模型、团队、硬件能力以及产品力的肯定,坚信“只有自营做好了,我们才能够做好加盟,才能够将这种轻运营、低成本、高坪效的智能设备赋能给各个行业以及看好新零售趋势的创业者们。”
       截止目前,AIBUY的加盟商已经把AIBUY的智能设备带进了全国40多个城市。“未来,我们将坚持自营+加盟双轮驱动的模式,我们希望通过自营与加盟并行的布局打通产业链,满足用户现制现售、即时消费的休闲刚需,同时让更多的行业和更多的人都能结合智能设备创造更多商业机会。”

        全国首款橱窗式智能冰淇淋机,稳占行业第一
        2017年,AIbuy正式推出行业首款全自主知识产权的橱窗式智能冰淇淋机。市场上首次出现了“机器人现做的冰淇淋”。
        柳青跟我们介绍:”光机器人的设计我们就迭代了13次,从外观到机器人手臂抓取物体的精准程度,最终呈现在消费者面前的是一个能够熟练做冰淇淋的萌萌的机器人。“正是这种精益求精的钻研精神,300多个日日夜夜的不停打样及测试,AIBUY开发出全国首款全智能、全手机控制、云端数据处理、全透明橱窗式的冰淇淋机,该项发明获得18项硬件设计专利,外观由知名设计公司进行工业设计,形象极具科技感和吸引力。原料方面,AIBUY最终选择了有着71年软冰冰淇淋制作历史的日本厂商深度定制,口感绵密顺滑,获得用户超高好评。
       的确,AIBUY团队选择了一个非常成功的引爆点。冰淇淋不仅仅是大众喜闻乐见的需求爆品,在今天甚至还是有话题度、有大IP、有仪式感的文化现象。AIBUY冰淇淋机的小规模测试选在了2017年的冬天,在这个被普遍看做冰淇淋淡季的季节里,测试的模型让团队为之一振。单位坪效竟是传统售货机的10倍以上。第一台设备一经推出,由于超高的颜值以及特别的口感,随即在各大视频平台自发传播过亿次,成为当之无愧的网红冰淇淋机,由此带来的数百万的点赞数以及数万条的加盟咨询,更是让团队感受到了冰淇淋的强大群众基础。

       打造智能零售设备矩阵,满足用户即时需求
       据了解,AIBUY目前投入市场的智能零售设备不仅仅有智能冰淇淋机,还有智能橙汁机、智能苹果汁机、智能咖啡机等多种零售设备。
晴雨智能联合创始人兼CEO杨阳向我们透露:“相对于其他智能零售设备品牌比较单一的产品模式,AIBUY突出的优势在于已经形成了完善的智能零售设备的产品矩阵。这对于新零售市场来说,是一条全新的赛道,在这条赛道上我们要做的就是把各条产品线都做到极致和融合。在AIBUY的操作平台上,用户只需要一部手机控制所有机器,一个操作系统打通所有数据,一套解决方案运营所有品类。通过产品矩阵式的全方位布局,我们将极大的满足市场需求,降低运营成本,提升点位效率。”
        软硬件综合实力,形成新零售商业模式闭环
       “打通全流程,赋能全行业。在硬件研发、软件系统、供应链、运营、市场等方面提供整套解决方案及服务,实现可规模化复制的,更低成本、更多场景、更高坪效的新零售商业模式闭环。“这是柳青在创业伊始就始终坚持的战略方向。
       “目前看来,AIBUY进展不错,取得了阶段性成果。这些都得益于团队的综合水准。我们的硬件团队多次在世界机器人比赛中获奖,硬件研发经验超过15年,尤其擅长自动化智能硬件的开发,经过上万次的功能测试和不断的细节打磨,才形成了今天AIBUY完善成熟的智能零售设备产品线。软件和信息化方面,由原同程旅游CTO带队的超豪华团队,使我们得以用最短的时间,构建了全行业最完整最智能的管理系统。加之AIBUY团队本身的互联网运营基因,我们得以迅速形成了一整套完善的商业模式闭环。”
       柳青表示:”截止2018年国内智能零售设备市场保有量仅30万台,而国内该市场的总体容量保守估计在1000万台,市场空间广阔。晴雨智能长期目标将是为数以亿计的用户提供更加贴合场景更加即时便捷的新零售体验,成为智能零售领域的领军企业。”
       同程众创是同程旅游旗下的众创空间,以“投资+孵化”的模式运营。主要孵化利用移动互联网、大数据、人工智能等新技术的创新型科技项目,成立了启程金禾天使基金配合早期项目投资,计划用10年投资帮助100个优秀创业者,陪伴创业,共同成长。