如果只是看着他,听他做分享,

你会发现那份沉稳让他看上去更成熟,

并不像他自己口中的80后创业者。

18岁时,他跟着家人从湖北来到苏州,就读于苏州大学材料工程学院。 28岁时,他与汪妹玲、严伟虎、刘勇、陈兴、董向东联合创办好屋中国——全球第一O2O房产众销平台 。

2013年,好屋平台交易额突破600亿,跻身于房产电商第一阵营。

我们在一次小型分享会上见到他——黄俊,好屋中国VP及六大创始人之一。



  10月29日,SISPARK成长计划之筑茶会邀请到黄俊先生做案例分享。


寒冬当前,如何高效融资




案例分享


“考拉社区”A轮融资3000w


  卡拉社区于2014年11月1日正式上线,并将11月1日定义为全球懒人节。上线仅仅11个月,考拉社区用户量已超1100万。目前考拉社区线上已覆盖60个城市,线下已在上海、苏州两城深耕布局。




学生时代的业余爱好是创业

  黄俊的家乡在中国荆楚之地湖北,少年时代的他天资过人,从小就对新事物有强烈的探索精神。在举家迁至苏州之前,黄俊与同龄儿童一样,读书,成长。直到来到苏州,黄俊对建筑产生了浓厚兴趣,之后成功考入苏州大学材料工程学院进行研读。


  “这是一次很好的学习经历。”黄俊说,他大学读材料工程,但业余爱好是创业。出于对新鲜事物的兴趣,大学期间他开始接触社会,半工半读。颇有天赋的黄俊也经常参加游戏类型大赛,但不同于其他同学,他并没有把打游戏当成生活,而将之作为一种经营手段,组织并赢取了多场职业联赛。通过大学期间对工程的学术积累以及业余对互联网游戏的爱好和实践,黄俊发掘到了巨大的商机,这也为他日后加入游戏平台与从事房地长行业埋下伏笔。



几番摸爬滚打,终于找到了方向

  2006年,还未毕业的他被当时苏州第一房地产代理公司博思堂提前录用。初入房地产行业的黄俊,依然不改他创新与探究的个性,工作期间为客户策划和定制了多场推广方案,并且收到一致好评,成为当时最年轻的房地产营销人之一。


  但黄俊不甘现状,在08年网游顶峰时期从博思堂转战网游市场,加入苏州最大网游企业游戏蜗牛。在黄俊担任品牌经理期间,他作为《九阴真经》,年度CHINAJOY等公司重大项目的主干人员,从产品包装,事件营销,到品牌定位,声量打造,都体现着自己对品牌的独到见解,以及自创的品牌营销法则,黄俊因此一举成为苏州最有名的品牌策划人之一。


  谈到加入苏州蜗牛的这段经历,黄俊坦言自己并不后悔。在他看来,创业才是他追求的目标。在创业的过程中,从多渠道吸收经验,跻身于互联网变化最快的新兴产业链中,能给自己一些不一样的品牌营销收获。


  在网游行业巅峰时期,黄俊再次做了一个颠覆的决定——他毅然辞去游戏蜗牛品牌职务,重返房地产行业,决心创业。四年后重返博思堂,黄俊先将博思堂品牌进行全方位重新定位,并且打破苏州区域品牌的限制,带领博思堂品牌冲出苏州,跻身华东前三。



深埋心中的创业梦终于实现了

  作为一个不断自省与突破自我的人,黄俊心中一直有一个创业梦,通过几年的积累与行业观察,黄俊始终在思考:“有没有一种房产销售模式,它依赖于人传人的自生长渠道,任何人都可以参与到地产销售服务角色中来?”


  在传统的房地产行业,要具备庞大的客户基数,又要具备信息传播的实效性,其可能性接近于零。但是如果将互联网带入房产,开创房地产互联网模式,一切将大为改观。有了这样一个想法,黄俊迅速召集团队,组建了当时苏州博客多信息技术有限公司,这个平台依托于强大的网站数据库和最新的APP应用,开启房产营销新时代——全民经纪人。这种非常令人期待的房产营销新趋势并不是一帆风顺的,黄俊说,“这种“看不见的渠道”开始推广时开发商们疑心重重,愿意拿项目试水的开发商少之又少。”


  等待机会的过程漫长而令人焦虑,2012年的4月,黄俊终于迎来了验证新营销方式的第一个机会,一个名叫中茵星墅湾的项目找到了他。4月,黄俊的全民经纪人们就卖出了120套该项目的房源,回款1.6亿。5月起,销售量更是以每月30%的增长率递增,而这种状况一直持续到9月底。


  黄俊一战成名,名动四方。随之而来的,是万科、中海、金科等地产大佬纷纷伸出橄榄枝。再后来,是好屋中国从苏州向周边大城市的扩张……现在,好屋中国已在全国创办了42个分公司,发展经纪人225万,单年收益突破600亿。




懒懒的“考拉”是为了营销正能量

  刚刚过去的11.1懒人节是去年上线的考拉社区的“文化传承”。黄俊做考拉社区的初衷是希望利用这个社区优化、提升人与人之间,人与商业之间,人与服务之间的关系,并由此帮助更多的人在高频率的生活节奏中腾出更多的时间,去享受生活,感受生活的温度。“我们总结出来,原来这就满足了人性‘懒’的需求。所有的商业逻辑,一定是满足人的需求。”


  于是,黄俊用以“懒”出名的考拉来给这个产品命名,“我们想传达的懒文化,是一种正能量的文化,通过科技创新和工具的应用,提升效率,节约时间,可以“懒懒的”享受生活,服务,和家人一起享受生活的温度。这是我们想传承的文化,也是大环境下需要传达的正能量。”


  在黄俊看来,营销策划只是传播的手段,通过这个手段去放大企业或产品的本质。“对于企业的意义,更多的是责任的放大,是一种担当。”而将产品做到极致才是做好营销的基础。在黄俊的概念里,没有品质保证做任何营销都没有价值。


“责任”、“极致”和“品质”是黄俊的关键词




长廊 V 专访


  作为80后创业者,您觉得80后的创业态度与70后,90后的差别在哪里?


  如果宁要把创业者区分一个时代的标签的话,只是大家成长的氛围不同而已。但是作为创业的企业而讲,想让企业做可持续发展,创新就是所有企业每天面临的话题。如何借助最新的科技手段工具,如何把生产项目做提升,如何把生产成本降低,这样企业存在的价值才能可持续放大,这是企业赖以生存的根本。


  70后相对于80后,在时间的纬度上,他们更早接触社会,他们走的路,摔的跤比80后更多,他们对于商业的本质、在很多管理上面的经验值得80后学习。80后是受互联网影响最深的一代,他们对于互联网本身接触的深度,互联网对他们生活的影响相对于70后是最深的。就互联网而言,作为使用者,80后有更深的认识,对互联网+的创新意识和理解较70后更深。但是在创业的历练上没有70后强,70后更多的是稳重,80后的更多的是激情。


  从好屋中国的“互联网+房产”,到考拉中国的“互联网+社区”,您对“互联网+”并不陌生,对未来“互联网+”趋势您的观点是什么?


  互联网是非常好的工具,帮助企业去中间化,提高生产效率,但它不是商业模式和创新的唯一,在企业的经营过程中有很多地方都可以去做创新。在互联网+趋势中,所有的行业和生活形态,都应该去用它的好处,用其中去中间化的好处。互联网+是时代的产物,既然有好的一点,就应该接受它,拥抱它,用好它。未来的互联网+会渗透到生活的各个角落,趋势是不可逆转的,不可改变的,与其这样不如和接受它,用好它。


  哪本书对您的影响最大?为什么选择这本?


  刚刚踏入社会的时候,看了《穷爸爸和富爸爸》。我看到的核心观点是:每一个人生存的环境是一样的,时间纬度也是一样的,但是为什么每个人走出的路都不一样呢?我觉得思路决定出路。很多时候是思维的问题,所以,这本书对我未来的创业历程,踏入社会的历程对我的影响很大,我对这本书的印象最深。


  您觉得自己的行事风格是什么?


  雷厉风行,想到就立刻马上做了,做的每一件事都要做出结果。做错了就总结调整,对的就继续往前走。我不会多过地沉溺在过去,用学习的心态,规划现在,做好现在的每一件事情。更多时候,我做事情源于一种感恩,对朋友、同事、对社会的感恩,是一种责任和担当。


  您的事业在苏州起步,您对苏州的印象如何?对苏州的创业环境有什么评价?


  苏州是一个文化底蕴很深,包容性很强,创新很强的城市。相对全国的的情况,苏州的服务创新是大家都能到感受到的。特别是近10年来,对创业者和创业团队的鼓励创新创业的氛围是很好的。我自己很高兴能在苏州创业起步。


  对苏州的创业者们说一句话吧!


  抓住机遇,沉下去,专注一个点,做到极致。