张其力做公司像玩儿似的,总是能在短时间内将它们卖掉,用他的话说:做一家企业是否成功,一是上市:卖给大众;一是卖掉,交由有实力的买家收购。坚定的眼神中坦然地流露着一个意思:我是成功的企业家。蛮霸气、不傲气。

(益进信息集团中国区总裁 张其力)

卖企能人

张其力像短跑运动员一样,总是能闪电般地从起点“奔”向终点,在1989年到2012年的22年间,张其力短、频、快地先后9次创业,迅速将其发展壮大,然后在合适的产品周期内,陆陆续续地为自己创立的8家公司找到了更好的发展平台,业内都称他为卖企能手。

“公司成功的标志无非就两个。一是上市,卖给大众;二是卖掉,交由有实力的买家收购。”张其力轻啜一口现磨的香浓而醒神的咖啡,往椅背上靠了靠,以一种舒展的姿态说道。在他看来,当企业发展到一定阶段,将其卖给大公司并购重组这不失为一个让企业重生的好方法。“让企业壮大并非只有上市一途。”张其力言之凿凿道。

(在捷讯软件的张其力)

踩着牛粪进硅谷

张其力卖掉的第一家公司是与一位美国朋友Guy合伙创办的——Prisma Software软件公司。

1989年,张其力踏上了美国土地的这一年恰逢IT浪潮兴起,在这样的背景下,天生喜欢数字的他同时对信息行业有着强烈的兴趣,于是,在机会来临时,他想也没想就终止了自己地理专业的学业。

“我碰到了美国人Guy,他是位经济学博士,他来找到我说‘我们合伙做公司吧’。”事实上,刚开始张其力只是去后来成为合伙人的Guy处应聘的,但相谈甚欢的两人最后却变成了合作伙伴。“那个地方是美国的玉米带,生活在那儿的都是农民,除了我俩,没人知道IT是什么东西,可以这么说,是我们开创了那儿的IT行业。”张其力道。就这样:“我踩着牛粪走到了硅谷。”

1993年11月,张其力以500万美元的价格将Prisma Software卖给了当时全球最具影响力的软件公司之一Borland,收获了人生的第一桶金。之后,张其力去了美国硅谷,在那里,张其力或参股或投资,先后创立了Starfish Software、Ezsharing等几家公司,而后又相继卖掉,直到2000年回国。

回国后的张其力立脚苏州,陆续开办了捷迅软件、新宇软件、泰豪软件,这些公司也无一例外地因为其产品具有无可比拟的独特性而被收购,这些产品成为这些知名公司发展中的利器。

从美国到苏州,从硅谷到工业园区,张其力没有让一个企业熬过“七年之痒”。

(泰豪软件被益进信息收购后,业务发展突飞猛进)

从不失手的冒险家

事实上,当张其力打算创办人生中的第一家公司Prisma Software时,很多亲友都投了反对票,毕竟攻读博士当教授在当时的中国还是最稳妥和最让人称道的方向,但张其力一句“我喜欢冒险”,就毅无反顾地投身于这个自己钟爱的行业里去,我们不知道他是如何渡过开头的难关,只知道:“三个月后,我拿到了人生的第一笔75万美金的融资。”

纵览张其力的创业经历,无论是美国或是在苏州,他的每一次开始都充满着的挑战。

2000年,张其力决定回国开办公司,在综合考察了北京、上海后,在南大校友黄建明的力邀下,他选择在苏州开始自己的国内创业。“对于我来说,哪里都可以开始,我去哪里都是一样的。”当然,张其力非常赞赏工业园区良好的创业环境,并且认为这里的政府作风很朴实,办事效率高。

目前为止,张其力的捷迅软件是其国内创业的代表作,短短两个月时间内,团队规模就从1个人变成了40个人,还接受过温家宝总理的考察。而2003年创办的新宇软件更是一年内从3个人猛增到300人,卖掉时的净价比当初的投入高出500倍。“你说,上市能有这样快的收益么!”张其力用此反证自己卖企的做为。

2010年开始,张其力创办的泰豪软件被美国益进收购,他本人就此出任益进信息服务(苏州)有限公司中国区总裁,并令这家公司成为Facebook的合作伙伴,“到目前为止,我们仍然是Facebook在中国唯一的合作伙伴。”

“体育事业,我的收官之作”

2012年,张其力开始了自己的第9次创业——开发一款全民运动的软件。“我想要搞一个全民体育平台,为中国的草根和业余运动爱好者提供一个活动的平台,中国正在从过去简单的金牌体育过渡到现代化的全民体育。”谈到自己的“新生儿”,张其力话也多起来,“这家企业我不会卖掉了,它是我的收官之作。”

“现在我们生活是富足了,但是锻炼却根本跟不上。想象一下,回到家,发现自己的亲人整日就是对着电脑,你受得了吗?”张其力反问记者道。

(张其力的第九次创业把目光放在了体育事业)

据其了解,美国50%的人经常参加锻炼,健身房人满为患,路上经常见到跑步的和走锻炼的人群,中国只有区区5%的人经常锻炼。“要想我们全民的身体素质好上去,必须从金牌体育过渡到全民健身,全民参加体育运动。这也是我们安定团结的一部分。”他认为,民众通过锻炼身体、比赛,释放了压力和舒缓了情绪,更有精力投身到工作中为祖国的建设尽力。“现在举办的各类比赛不能让最多数的百姓融合进去,我的网站就是为最多数的大众服务的,我希望这可以是一个多数人活动的平台,在这里,你可以找到和你旗鼓相当的对手来进行锻炼。可以是活动,也可以是比赛。在这个平台上你不仅可以找到赛事参加,还可以设立目标,比如每天100个仰卧起坐,和很多朋友一起互相激励着坚持做。”

张其力认为只有建立专业分级的赛事才能达到全民交流运动的效果,因而“快乐乒乓网”借鉴了美国当下最流行的积分赛的形式,通过积分实现科学分级,并建立全民分级乒乓竞赛社区。“羽毛球目前也在开发之列。” 张其力道。

为了试验可行性,张其力已经在线下组织了多场活动,“自2011年9月开始,我们已经在三香路体育馆、春花乒乓馆、工人文化宫等场馆举办了多场比赛,争取将之发展为常规赛事,现在苏州是我们的大本营,下一步,我们要推广到全省去,继而是全国,目标则是进军世界。我现在的积分已经有1300多啦。”张其力不忘炫一下成绩单。在张其力的构想中,这个平台可以吸纳更多人进行体育锻炼,从而提高民众运动技能,使体育不再只是运动员所从事的工作。

从第一家企业至今,张其力辉煌的卖企路径令人羡慕却又无法复制,而今,他似乎又重新发现了自己的兴趣,并决定好好经营它,为它做一个“从一而终”的老板。

(来源:《现代苏州·全景金鸡湖》第134期)